Doposud se v České republice nekonala žádná soutěž o nejlepší marketingové úspěchy v B2B marketingu. A tak jsme se rozhodli jednu takovou zorganizovat. Masters of B2B Marketing 2023!

Na českém trhu probíhá několik marketingových soutěží. Nejsilnějším konkurentem je například lokální soutěž globálních cen Effie, která přitahuje pozornost těch největších marketérů a kreativců z marketingových agentur. Žádná ze soutěží se však nezaměřuje výhradně na B2B marketing.

Jak význam B2B marketingu za posledních 10 let roste, zrodila se myšlenka zcela nového projektu s názvem Masters of B2B Marketing, který by vyhledával a upozorňoval na výjimečné úspěchy v B2B marketingu a odměňoval tvůrce nejlepších kampaní a projektů za uplynulé období.

A spojler na začátek? Momentálně jsou již v plném proudu přípravy Masters of B2B Marketing 2024!

Cíle

• Kompletní obsahový a kreativní balíček – vytvoření názvu soutěže, vizuální identity, obsahové přepracování pravidel soutěže, základní texty pro prezentaci soutěže.

• Spuštění nové soutěže, oslovení klíčových osob v rámci cílových skupin.

• Získat přihlášky do všech hlavních soutěžních kategorií.

Cílové publikum

Cílem kampaně bylo oslovit tvůrce reklam. To znamená kreativce, account manažery, majitele a ředitele reklamních a komunikačních agentur, grafických studií, obsahových agentur a digitálních agentur.

Ale také inzerenty. Pracovní pozice – marketér, brand manažer, marketingový specialista, marketingový ředitel, CMO.

Dále samozřejmě širší publikum se zájmem o reklamu a marketing, včetně studentů.

Používaná média, kanály a techniky

Název soutěže Masters of B2B Marketing se nám jeví jako velmi úspěšný. Spojení slova mistři nebo mistrovství s tvorbou B2B marketingových podniků lze přirovnat k hledání skutečných mistrů svého řemesla. Název se také používá ve zkrácené podobě MB2BM.

Agentura také vytvořila klíčové vizuály a celou identitu soutěže MB2BM.

Digitální kanály byly hlavní osou kampaně. Primárně se jednalo o LinkedIn, který byl doplněn o telemarketing a email marketing.

Založili jsme novou stránku na LinkedIn, kterou jsme podpořili organickými příspěvky a postupně zvyšovali dosah. Pro náborovou část kampaně jsme příspěvky sponzorovali k oslovení zmíněného publika.

Součástí kampaně byla nabídka zvýhodněných vstupenek pro přihlášené. Jednalo se o nabídku zvýhodněného vstupu na mezinárodní B2B marketingovou konferenci v Praze. Tato propagace byla motivací, kterou náš tým vyjednal s organizátory velké konference. Díky tomuto spojení jsme mohli oslovit pro MB2BM i zájemce o účast na konferenci i účastníky konferencí předchozích ročníků.

Ve spolupráci s organizátory konference byl také natočen podcast, který měl dosah kolem 2000 posluchačů. Byli zde pozváni hlavní tváře konference.

V náborové části kampaně jsme pomocí telemarketingu a e-mail marketingu oslovili členy různých profesních sdružení a společností.

Časový harmonogram kampaně

Kampaň měla několik fází. Na začátek jsme museli vysvětlit, proč by měla vzniknout nová kreativní soutěž. Pak jsme museli posoudit konkurenci v B2B marketingu. Poté nás čekalo představení soutěžních kategorií, soutěžního řádu, odborné poroty a samozřejmě celé mechaniky soutěže.

Hlavním cílem kampaně bylo oslovit konkrétní pozice v agenturách a inzerenty. Naším cílem bylo získat co nejvíce příspěvků do 1. ročníku soutěže.

V post-soutěžní fázi jsme komunikovali vítěze kategorií, příklady oceněných prací a jejich přínos pro B2B marketing.

Rozpočet

Rozpočet na nákup LinkedIn Ads byl 300 €.

Převážná část práce agentury, včetně veškerých obsahových, kreativních a designových prací, byla do projektu dodána zdarma.

Výsledky

Do 1. ročníku soutěže bylo přihlášeno 16 prací. Tyto práce byly rozděleny do 3 soutěžních kategorií – efektivní kampaň, kreativní kampaň, brandové projekty.

Do užšího výběru byly porotou nominovány celkem 4 soutěžní práce. A ty byly nakonec oceněny porotou za přínos českému B2B marketingu.

V rámci sítě LinkedIn, která byla hlavním komunikačním kanálem, se soutěžní profil během kampaně umístil na 1. místě v počtu sledujících mezi soutěžemi.

Předčila i zavedenou soutěž Effie Awards.

První ročník přinesl řadu pozitivních zkušeností, ale také několik postřehů, které lze vylepšit pro budoucí ročníky soutěže.

Byla vytvořena digitální stopa, která je důležitá pro SEO. Soutěž Masters of B2B Marketing má šanci stát se pevnou součástí B2B marketingové scény v České republice.