Account-Based Marketing (ABM) je B2B marketingová strategie zaměřující se na identifikaci společností (accountů), kteří splňují kritéria vašeho ideálního zákazníka a cílí na klíčové osoby v těchto společnostech (key decision makers) personalizovaným sdělením a obsahem prostřednictvím vašich marketingových kampaní.
ABM pomáhá rozvrhnout vaše marketingové aktivity směřující na vaše klíčové zákazníky tak, aby byly dosaženy maximální výsledky. Základem úspěchu je vytvoření cíleného adresného obsahu, který vznikne pouze společným úsilím a úzkou spoluprací marketingového a obchodního týmu. K zavedení a dokonání úspěšné ABM strategie nestačí jen kvalitní znalosti a zkušenosti, ale také aplikace a zapojení moderních marketingových technologií.
Každá firma, která plánuje začít s ABM, musí přizpůsobit rozsah a složení strategie situaci, ve které se nachází a oboru, ve kterém se pohybuje. Tvorba ABM strategie má své důležité skladební kameny. Více se o nich můžete dozvědět v našem e-booku „Průvodce základy Account Based Marketing strategie“
E-book: Průvodce základy Account Based Marketing strategie
Chcete se dozvědět, jak funguje strategie založená na Account Based Marketingu? Pro koho je tato strategie vhodná a jak ji využít v praxi? Víte, že ABM přináší vyšší návratnost investic než jakákoliv jiná B2B marketingová strategie nebo taktika? Proto, abyste mohli začít uvažovat o přípravě vaší první ABM kampaně, jsme do češtiny adaptovali text našich kolegů z BBN Denmark. Díky tomu vznikl tento unikátní e-book. Text je doplněn komentáři předních marketérů a organizací, kteří se dlouhodobě věnují ABM.
Proč má smysl získat e-book?
– Zjistíte, jaké jsou základní pilíře úspěšné ABM strategie
– Hlavním tématem je podrobný popis 5 zásadních kroků, se kterými je potřeba počítat při vytváření strategie ABM
– E-book navíc obsahuje i praktický checklist, který vám usnadní práci na tvorbě obsahu pro ABM strategii
Hledáte specialistu na Account Based Marketing?
Máme za sebou několik úspěšných realizací komunikačních strategií a B2B kampaní, které využívají ABM postupy. Acount-Based Marketing jsme použili například u těchto klientů.
