Lead generation je proces budování vztahů s potenciálními zákazníky, které jste zaujali svou marketingovou komunikací, webovými stránkami nebo svými produkty či službami, ale kteří ještě nejsou připraveni s vámi uzavřít obchod. Z provedených průzkumů u B2B zákazníků vyplývá, že až 70 % prodejního cyklu se uzavře ještě před tím, než dojde k samotnému kontaktu s prodejcem. Je tedy nesmírně důležité, abyste rozuměli, ve které nákupní fázi se potenciální zákazníci nacházejí. Jen tak je budete schopni i nadále zaujmout vhodnými kanály, nástroji a obsahem, který odráží jejich aktuální potřeby.
Lead Nurturing příručka: Jak vybudovat nejrychlejší cestu od prvního kontaktu k prodeji
Zajímáte se o nejnovější trendy v marketingu? Víte, co vám nabízejí komplexní systémy pro marketingovou automatizaci a jaké jsou nejúčinější strategie pro zkrácení nákupních procesů?
Stáhněte si zdarma 20 stránkovou brožuru se šablonami a názorným procesem plánování Lead Nurture kampaní
